客户A:王先生45岁,传统制造业中小企业主
表面需求:寻找市中心大坪数豪宅,注重面子与地段,犹豫不决是因为觉得目前房价处於高点。
真实痛点隐藏变数:其公司近期有一笔高额的海外货款将於下个月入帐,面临严重的汇损风险与企业税务压力。他买房不是为了住,而是为了「资产避险」与「资金停泊」。
谈判切入点:放弃向他推销住宅的奢华感。直接带他去看大安区那套带有稳定租约、但屋况较差的商办物件。用Excel算给他看,这套商办的租金投报率虽然一般,但其折旧摊提与企业节税的效益,加上未来三年的土地增值预期,远大於他把钱放在银行的汇损。
核心话术:「王总,您买的不是砖头,是能帮您公司筑起防火墙的财务护城河。」
江清雪看着这段分析,眼睛越瞪越大,嘴巴张得几乎能塞进一颗J蛋。
「这……这些你都是怎麽知道的?!我只跟你说了他想买豪宅一直在杀价而已啊!」江清雪震惊地看着沈心辰,彷佛在看一个怪物。
「我查了他公司的公开财务报表、近期的进出口贸易数据,以及他过去在商业论坛上的发言纪录。」沈心辰轻描淡写地说道,端起桌上的一杯温水喝了一口。「人类总是会在不经意间,在网路上留下自己的行为轨迹。只要懂得如何将这些碎片化的数据拼凑起来,没有人的底牌是看不透的。」
「天啊……沈心辰,你简直是个怪物!」江清雪激动得一把抱住了沈心辰的脖子,差点把他勒得喘不过气来。「有了这个,我还怕Ga0不定那些难Ga0的客户吗!赵大伟那个只会靠油腔滑调和耍Y招的混蛋,他这次Si定了!」
感受着nV孩身上传来的温暖与活力,沈心辰轻轻拍了拍她的背,露出自信的微笑。
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